WAT IS EEN DISTRIBUTIEOVEREENKOMST?
Distributeurs kopen producten in van een leverancier. Zij doen de verkoop en marketing. Vaak in een bepaald gebied. Dit kan een regio, provincie, maar ook een ander land of continent zijn. Bij een distributieovereenkomst maken een leverancier en een distributeur afspraken over de prijs en het afzetgebied.
Er zijn geen vaste regels. Spreek af of de distributeur namens jou bevoegd is om reclame te maken en andere promotiemiddelen in te zetten. Je mag een distributieovereenkomst voor bepaalde of onbepaalde tijd afsluiten. Strikte afspraken over klantvergoeding zijn ook mogelijk. Extra clausules over een minimumomzet en concurrentiebeding kun je eventueel opnemen.
WAAROM DISTRIBUTEURS?
Leveranciers ontbreekt het meestal aan een effectief verkoopnetwerk om hun product te verkopen. Zij zijn vooral druk met het ontwikkelen van nieuwe producten en de verbetering van hun huidige productlijn. Zeer begrijpelijk. Het opzetten van een verkooporganisatie is een vak apart. Dit kost tijd en geld en zit niet in het DNA van de organisatie.
Distributeurs regelen de marketing en verkoop. Zij zijn gespecialiseerd in de afzetmarkt (in binnen- en buitenland) en organiseren namens jou de sales. Het belangrijkste voordeel is dat ze bij jou inkopen. Als het een distributeur niet lukt om te verkopen, hebben zij een overtollige voorraad. Niet jij. In juridische termen handelt een distributieorganisatie voor eigen rekening en risico.
Reviews
Er zijn nog geen beoordelingen.